大客户销售（政府采购方向）
2016-06-26 17:25:37   来源：   评论：0 点击：

岗位职责：

1、根据公司市场推广方案，负责协调和参与实施，收集和反馈市场信息，分析竞争对手情况，协助上级领导制定市场计划并有效执行；
2、根据公司营销战略组织，协助上级领导制定年度、季度、月底销售计划，并完成自身销售目标。 
3、负责公司业务推广工作，主要负责拓展普教及职教行业用户，并建立行业关系，对所管辖的区域制定销售计划，完成销售任务； 
4、负责潜在客户的开发、引导和维护，客户档案的建立与完善，及时提供客户信息，控制各项公关费用。 
5、从销售和客户需求的角度，对公司的发展提供指导性建议，配合售前支持、售后回访服务工作。

任职条件：

1、专科及以上学历，热爱销售工作，具有良好的协调、沟通能力，能适应较高强度工作压力；积极主动，进取，极强的敬业精神；
2、有教育行业销售经验，熟悉教育行业采购、招投标及项目流程，熟悉北京地区学校，有教育行业企业客户渠道销售、直销经验者优先；
3、 2年以上教育行业系统集成行业大客户销售工作经历，具备良好的销售业绩；有教育行业（尤其是基础教育行业）的销售或实施背景者优先；
4、具有较强的团队协作精神及管理、判断和决策能力；
5、丰富的市场开发经验，具有敏锐的市场洞察力，能够攻克比较高端的客户。